您的位置:首页 >关于我们>华美龙报

第3期企业文化版——综合版

华美龙2007年销售年会召开
宁 玲
      2007年3月11日至13日,来自贵州、河南、湖北、上海、江苏、辽宁、黑龙江、河北、广东、浙江、广西、福建等二十多个省市的分公司及印刷厂商、设备供应商代表齐聚深圳华美龙总部,出席一年一度的销售年会。   
      会议由总部营销总监濮继嵩主持,公司董事长兼总经理宋渤海、副总经理胡代胜及总部各部门负责人出席了会议。
      首先,宋总对公司2006年运营情况发表了总结报告,对公司2006年取得的各项成绩,尤其是市场业绩、技术进步等方面作了具体总结,并给予了高度评价。 报告指出:2005年为公司的规范年、创新年,2006年为创新年、发展年,在2006年,华美龙保持了良好的上升势头,业务增长幅度超过30%。利润增 长了100%。2007年要继续保持创新精神,不仅使2007年成为技术创新年,还要成为战略转折年,力争使公司成为“国内一流的营销信息系统开发商和服 务商”。为实现这一新的战略目标,宋总在报告中表示:2007年公司将在产品结构、价格体系、营销策略等方面作出相应的调整。
      接着,在对各分公司2006年度的销售业绩及回款情况等进行综合评比之后,年会宣布了2006年度销售获奖名单,并当场给获奖团队颁发荣誉证书、奖金及期 权股票证:销售一部获一等奖、销售二部获二等奖、湖北分公司获三等奖。值得一提的是,今年新设立了开拓奖和成就奖,以表彰2006年度在新产品开发、市场 开拓和持续进取方面付出巨大努力和作出杰出贡献的分公司,这两个奖项分别由贵州分公司和河南分公司获得。会上,各销售公司就宋总2006年度运营情况的总 结报告进行了热烈而有建设性的讨论,销售一部、河南、湖北、贵州、江苏等分公司负责人先后汇报了各分公司2006年的工作,并围绕产品推广、市场开拓过程 中遇到的实际问题及解决方案等进行了深入地交流和探讨,共同分享销售经验;同时,各销售公司还就工作中需要总部提供的支持与配合提出了意见和建议。
      会上,技术部作了新技术专题报告,对各项技术进行了生动地讲解和现场演示,让与会人员在较短的时间内对公司的各项新技术有了大致地了解,并针对具体案例的 技术操作与与会人员进行了互动交流。经过讨论,大家解除了一些疑惑,加深了对新技术的理解和认识。不少与会人员针对新技术提出了一些极具建设性的意见和建 议,技术部相关人员将这些意见和建议一一记录在案,并向大家保证将持续改进。
      会议还专门邀请了标识物印刷厂商代表向大家介绍常用的印刷防伪技术,设备供应商代表向大家讲解激光打码机技术,进一步为大家答疑解惑,大大提升了各销售公司的综合业务能力。
      最后,宋总就此次年会作了系统而全面的总结,要求各分公司根据此次年会上公布的新政策对各自的销售工作做出相应地调整:各分公司之间可加强联合,互通有 无,资源共享,提高整体实力;要实现“四个善待”:善待客户、善待经销商、善待供应商、善待员工,在全公司范围内营造一种和谐氛围;在管理上一定要持续保 持规范,各分公司对新入网客户必须进行严格的订单评审。在年会的最末,宋总畅谈2007年公司的发展前景,并鼓励大家在新的一年再接再厉,共创佳绩。宋总 的总结发言极大地鼓舞了大家的士气,令大家信心倍增,斗志昂扬,整个年会在热烈、和谐、喜庆的气氛中结束。
      本次销售年会达到了预期目的,即分享销售经验、了解新技术,明确战略走向,坚定信心,是一次“团结的年会,鼓足干劲的年会”。
 
销售心得与经验分享
                                             ——2007年会销售机构发言摘要
濮继崧
金辉文(销售一部经理)
      做防伪已经有6年时间了,从不懂防伪到领悟防伪,从一个人发展到建立了一个团队,从没有业务到现在的业绩稳定在一个较高水平并且可持续发展,靠的是两个 字:坚持。俗话说:“胜者为王” ,我认为应该是“剩者为王”,只要能够坚持下去,不被市场淘汰,总有机会最终在市场上成为佼佼者。从坚持的结果来看,现在我的新客户谈成比例已经从以前的 十分之一发展到现在的三分之一。
      在跟客户谈判的时候,不可避免地会谈及价格,我采用的方法是以退为进。当客户已经接受了我们的产品和服务以后,我会将目前该行业的市场价格告诉客户,由客 户自己订价格,而不是常用的先报价、再由客户砍价。由于价格是客户自己定的,所以比较有认同感,同时也避免了因为讨价还价造成的矛盾。
在客户服务方面,尤其是老客户的维护方面,我的做法是不断想办法为客户加入新技术,例如从单一的防伪服务提升到防窜货、物流监控与跟踪等服务。
      此外,要根据客户的实际情况灵活地为其解决问题:比如陶氏化工这个项目,最初我们的方案是为每箱产品编制一个物流编码,出货的时候按箱登记。但实际上客户 是按托盘发货的,如果按箱扫描登记,虽然准确但太繁琐,同时制作陶氏产品包装的印刷厂也无法做到对箱内产品的准确区分。为此,我提出了这样一个方案:即一 个物流编码对应一个托盘大约50-100箱。这一方案被客户和印刷厂所接受,更好地满足了客户的需求。
      我认为只要华美龙在技术、服务、价格等方面确保优势,拿出的方案有竞争力,并且坚持做下去,一定会吸引更多名优企业成为我们的客户。
 
胡小卫(河南分公司经理)
     我认为,各个分公司应该根据自己的地区特点以及所掌握的资源来定位,其他兄弟公司的成功经验可以借鉴,但是不能简单模仿。
      在刚刚进入防伪行业想快速打开市场时,可以凭借自己的社会关系走些捷径,但同时要不断加强技术学习,边做边学,逐渐成为专家。
      现在大家面临一个良好的发展环境,总部已经为各销售公司建立了一个良好的平台,较之以前的摸索阶段,条件更为成熟。我的市场经验是:
      1、先在自己有优势的行业打开突破口,通过该行业带动其他行业;
      2、先做小单,积累一定经验后再主攻大客户;
      3、提交给客户的方案非常重要,因此要充分了解客户需求,及时跟总部沟通,利用总部的技术优势作出一份令客户满意的方案;
      4、对于新加入的业务人员,应该要求他们将公司的宣传册内容背下来,并且在见客户之前,做好充分的准备工作,比如:研究客户的产品特点,所在行业的特点,公司在该行业有没有优势,有没有代表客户,计划向客户推荐什么方式等等;
      5、作出几个有代表性的案例,便于以后以此为蓝本向客户进行介绍。
      相信各销售公司在不断总结自身经验和借鉴其他兄弟公司成功经验的基础上,凭借华美龙这一良好的平台,在新的一年里,一定能创造出更好的业绩。
 
刘晓霞(湖北分公司经理)
      我们武汉的经济不是很发达,没有一个优势行业,人们的消费水平也不高,企业对产品防伪的价格的承受能力也有限,在这种大环境下开展防伪业务,难度可想而 知。但是我们并没有被困难吓倒,虽没什么特殊的社会关系,但凭着我们业务人员的专业与执着,客户硬是被一家家跑下来了。
武汉是中国的“三大火炉”之一,夏天天气炎热。那时公司还没有自己的车,业务人员就是每天坐公交车去拜访客户。在业务开展的初期,我们平均一天 要跑4-5家客户,最终,我们的真诚打动了客户,签订了一个又一个的订单。凭着华美龙在技术、品质、服务等方面的绝对优势和湖北分公司销售人员的执著与真 诚,现在华美龙在湖北地区已经是第一的位置,有很多客户主动上门与我们合作。
      如果说经验,我的经验就是,先筛选出一些有实力的客户作为目标,然后一个一个的打电话,如果对方有兴趣,就跟客户约定时间,上门拜访,要掌握客户的心理,做事情要趁热打铁,抓住时机。
 
 (下转第二版)
 
公司动态
我司又获一项专利证书
宁 玲
      我司自1999年成立以来,在技术方面不断创新,先后开发、设计的计算机软件和防伪产品标识中有5个系统软件获国家计算机软件著作权登记证书,6项专利申请被受理,其中4项已获专利证书。
      2006年初,我司成功开发出一种基于密码锁技术、依据产品瓶盖的结构特征而设计并一次性使用的密码锁式防伪瓶盖,其作用是将瓶盖与瓶锁定为一体,只有刮 开瓶盖上的防伪标签涂层,获取产品防伪身份码,通过拨打固定电话或互联网络进行查询,且当产品编码为真时,方可获取开锁密码,从而开锁、消费。
      密码锁式一次性防伪瓶盖于2006年1月申请实用新型专利,2007年1月10日获得由中华人民共和国国家知识产权局颁发的实用新型专利证书(专利号:ZL 2006 2 0054324.4)。
      该技术要求消费者必须经过查询,验证产品真伪,且产品编码为真时才能实现消费,创造性地引入了“强制性防伪查询”的概念,同时也为实现产品的100%查询 消费创造了条件,100%的查询将达到100%的防伪,从而更好地保护消费者权益,提升企业品牌形象,更有效地实现产品防伪、遏制产品假冒的目的。预计该 实用新型专利技术将在高档瓶装类产品中得以广泛应用。
 
我司顺利通过ISO9001的年度监督审核
宁 玲
      2007年1月15日,北京方圆标志认证中心对我司进行了ISO9001的年度监督审核。
      本次审核是继2004年审核通过后进行的第二次年度监督审核,方圆标志认证中心审核组对我司体系所覆盖的范围及要求进行了一次全面的检查,并作出了系统 的、全面的、客观的评价,认为我司质量体系的运行是充分、适宜、有效的。审核组长现场宣布我司顺利通过了本次年度监督审核,同时审核组也指出了我司需关注 和改进的一些问题,对我司管理的进一步完善提出了较为中肯的意见和建议,如增强策划过程的完整性及客户满意度调查的有效性等方面。此次审核对我司管理体系 的保持和持续改进起到了积极促进作用。


企业文化版
充分动员全员参与  推陈出新彰显公正
考核指标优化定量  得分排名合乎情理
华美龙绩效考核日趋完善
宁 玲
      随着公司的发展壮大,华美龙的人力资源管理日趋规范,绩效考核也在实际操作中不断完善,逐步形成了较为系统而全面的绩效考核方案。
      2007年1月8日至2月9日,在公司领导及各部门员工的支持配合下,华美龙进行了为期一个月的2006年度员工绩效考核工作。此次年度考核结果分为优 秀、良好、中等、一般四个等级,其最终考核结果及考评等级也是2006年年终奖发放和2007年提薪、晋升及员工期权股分配的重要依据。
      2006年度绩效考核方案是在总结以往考核实施过程中出现的情况和问题的基础上,经公司经理会议讨论后,由考核工作组根据会议有关决议反复修改完善而成的,较之以往的考核方案更加系统和完善。
      2005年,我司将部门经理的考核与一般员工的考核分开处理,部门经理的考核得分以其他部门对其的评分为依据,一般员工的考核得分以部门内人员背靠背评分 为主要依据,同时采用总分制原则,由考核工作组组织相关部门对各部门进行考核,得出部门平均分和各部门员工可分配分数。
       在2006年上半年考核中,我司引入了360度考核法。360度考核法,又称为“全方位全视角考核法”,最早被英特尔公司提出并加以实施运用。它的基本原 理是:员工的工作是多方面的,工作业绩也是多维度的,不同个体对同一工作得出的印象是不相同的。因此,通过上级主管、同事、下属和顾客360度来考核,更 能全方位、准确地考核员工的工作业绩。同时,员工通过考评知晓各方面的意见,更能清楚自己的长处和短处。根据360度考核法的基本原理,结合我司的实际情 况,在以往绩效考核方案的基础上,2006上半年考核方案建设性地引进自评分、直接上级评分及部门外关联人员评分,取得了一定的成效。
      2006年度考核方案继续采用360度考核法,同时,为避免在实施过程中不同的人打分的尺度不一致而造成各部门之间“直接上级评分”差距较大,2006年 度考核方案参照2005年度考核办法,直接上级评分采用总分制原则,由考核工作组组织相关人员(包括总经理、副总经理、各部门总监及在深办公的经销商)对 各部门进行考核,得出部门平均分和各部门员工可分配分数,将部门的平均得分作为部门总监对该部员工评分的基准。
      此外,为了保证考核的合理性、公正性、可操作性,考核工作组对考核指标也进行了调整和优化,2006年度考核方案取消了上半年考核方案中的“出勤率”指 标,同时,为鼓励全体员工严格遵守公司的考勤管理规定,公司设年度全勤奖,并颁布实施《华美龙员工年度全勤奖励方案(试行)》。
      各项评分工作基本完成后,考核工作组将2006年度考核得分与2006上半年考核得分按80%:20%的比例进行汇总,结合员工奖惩情况得出员工的最终考 核得分。考核得分统计完毕后,选出得分最高(不含总经理、副总经理或入职不满一年的员工)的六名员工作为“优秀员工”候选人。接着,公司召开全员大会,由 全体员工进行投票选举,从六名候选人中选出得票最高的两人作为“优秀员工”。最终营销部技术支持工程师熊国强和财务部财务总监周晓玲荣获“2006年度优 秀员工”称号。所有人员按考评分数的高低相应确定考评等级。
 
优秀员工简介
熊国强:2005年6月入职,担任技术支持工程师,主要负责售前技术支持工作,售中协助技术部进行产品功能测试工作和产品客户端 安装、调试、培训工作,售后技术咨询、软件升级等服务工作。经过一年多的实践和锻炼,该同志不仅业务技能有了明显的提高,更具有强烈的求知欲和发展愿望, 希望尽快成长为一名全面发展的高水平营销人才。该同志责任心强,任劳任怨,在实际工作中善于学习与总结,不断提升其综合素质,改善工作方法,提高工作绩 效,对于领导交付的任务均能尽职尽责地完成,对自身的工作和职业生涯规划均有清晰的思路。
 
周晓玲:公司成立伊始即入职的老员工,长期从事财务管理工作。作为公司核心财会人员和老员工,工作认真负责,个人品德好,业务能 力突出,工作量饱满且能任劳任怨抓紧时间按期完成。在日常工作中,善于对平时的工作进行分析总结,发现问题,找到重点,并能大胆地发表自己的意见和见解; 严格执行国家的财务政策和公司的财务管理制度,及时了解新的财务、税收政策,向领导提供合法合理的完税方案,并组织实施;能根据多年来的工作经验,主动对 关联岗位工作人员提供有效的指导或建议,帮助关联岗位工作人员提升相关知识和能力。
 
轻松一刻
欧洲之旅趣事小记
刘 萍
     在深圳防伪行业协会的组织和安排下,2006年12月6日,我们一行14人开始了为期11天的欧洲防伪市 场考察之旅。虽说是市场考察,却也不必太过于严肃,您说呢?寓工作于娱乐中,寓考察于游玩中,工作休闲两不误嘛。工作,自然有市场考察报告作为工作总结; 游玩,当然也得有些趣事作为留念!
 
浪漫巴黎——浪漫来自心底
      2006年12月7日,在经历了近13小时的飞行之后,我们终于踏上了以浪漫闻名于世的法国首都——巴黎。到来之前,我一直对巴黎及其浪漫充满了好奇:究 竟巴黎会是怎样一种浪漫氛围呢?夫妻的和谐相伴?情侣的绵绵细语?但这种氛围应该是世界共通的啊。或者是激情的拥抱?深情的热吻?并且无论何时何地都能放 松地表达与展现?我想,这个才是巴黎的浪漫吧!
      也许,浪漫都需要鲜花和阳光的点缀吧。乌云密布的天空,绵绵的细雨,无一不给了我当头一棒:街头巷尾,人烟稀少,还有机会见识巴黎的浪漫吗?跟随导游的行程安排,在游览了巴黎古城和圣母院之后,终于来到了闻名已久的埃菲尔铁塔。
      虽然乌云仍在翻滚,恼人的细雨却已停止,这就犹如见到了一线曙光:呵呵,说不定有转机哦。毕竟是首次来到埃菲尔铁塔,先来它个360度摄像吧。慢着慢着, 这是什么呢?镜头在慢慢地推移,影像也越来越清晰——哈哈,终于见到啦——一对年轻的情侣正旁若无人地深情拥抱、热吻呢:帅哥加美女,自然而又大方,哇, 好唯美的画面啊!也终于明白,原来,浪漫来自心底!
 
德国啤酒屋——VERY GOOD,CHINESE FRIENDS
      德国是啤酒的发源地,也是当今世界年啤酒消耗量最大的地方之一。在德国,光啤酒品牌就有几百种,生产啤酒的厂家更是不计其数。但归结起来,也就是黑啤、黄 啤、白啤几种,一般来说,黑啤、黄啤的色泽较深,口味也较重,较适合男士们饮用;而白啤则相对色泽较浅,口味较淡,适合女士们饮用。
      到了德国,没喝过德国啤酒,就不算是真正到过德国;但喝德国啤酒,没进德国啤酒屋,也不算喝到了真正的德国啤酒。12月12日晚,我们抵达素有德国啤酒之 都称号的慕尼黑,开始了此行印象最深刻、意义最重大的德国啤酒文化体验之旅,也着实领略了以严谨著称的德国人的豪放与热情。
      进入啤酒屋中,与屋外寒冷的冬天形成鲜明对比,笼罩在橘黄色灯光中的啤酒屋,处处洋溢着温馨、安详。啤酒屋中的顾客,有的在低声交 流,有的在下棋,有的在对饮,神态各不相同。但无一例外的是,每个人面前都立着一大杯酒。黄橙橙的啤酒在玻璃杯中透着光亮,色泽十分诱人,然而说是 “杯”,其容量却比我们在国内的一瓶还多呢。但就是这个大容量的“杯”,却是德国人平常饮用啤酒的常用工具。
      第一次见识用这么大的酒杯喝酒,当然感到稀奇啦,尤其是自己还要用这么大的杯,怎么着也得留个纪念啊。于是,以超容量酒杯及杯中泛着诱人光泽的啤酒为道具,加上我们开心、灿烂的笑容,在闪光灯中留下精彩瞬间。哎呀,太激动了吧!一不小心,画面都花了啦。
      对酒杯的新鲜感刚过,大家就开始好奇了:正宗的德国啤酒到底是什么味道呢?浅尝一口——嗯,真的很不错,口感柔润,味道一流,确实名不虚传!借着酒兴,在 柔和的灯光中,队友们和着音乐的节拍开始翩翩起舞。说笑声、歌声、击打节拍声,开放而又文明,活泼却不放纵,引来外国友人的一片叫好声。“Are you Chinese? ”“Yes, we come from China.”“VERY GOOD, CHINESE FRIENDS!”
       从乐队专门为我们演奏《团结就是力量》这首曲子的画面看,反响还不错吧!不仅有外国友人加入我们的团队,连乐队领队都对我们竖起了大拇指呢!
      随着经济的腾飞,中国对国际社会的影响日益加大,国民的出行也越发便利和频繁。然而,如何改变国民在外国人眼中的印象,更好地维护国家形象,提升国家地位 呢?在国外,某个人代表的不光是他一个人,而是一个民族的形象;某个团体代表的也不仅仅是一个团体,而是整体的中国人的素质。啤酒屋中的我们,代表的就是 这么一个有素养、有活力、文明开放的中国国民的形象,不仅赢得了外国友人的交口称赞,彻底改变了他们心目中固有的拘束或狭隘的中国人形象,从某种程度上来 说,这大概也属于一次民间外交的胜利吧。
      从这个意义上来说,这也不仅是我们这个团队的一大收获,同时也是每个出行在外的中国人应该背负的责任和义务。
 
生日的祝福
序号
姓名
出生日期
职务
座右铭
1
宋小燕
12月1日
客服文员
自古成功在尝试
2
胡代胜
2月28日
副总经理
专心做事,诚信做人
3
程宏威
3月1日
软件开发工程师
琴萧奏仙曲,淡定江湖间
4
文良明
3月15日
销售经理
吹尽黄沙始见金
5
黄  鸿
3月20日
销售经理
平常心
6
周晓玲
3月24日
财务总监
千里之行,始于足下
7
罗环宇
3月29日
平面设计师
 
返回

深圳市华美龙物联网技术有限公司

  • 公司地址:深圳市福田区市花路长富金茂大厦805室
  • 总机号码:0755-8602 3636
  • 销售直拨:0755-8602 3656
  • 传真号码:0755-8602 3700
  • 邮政编码:518000
  • 客服邮箱:zhuyun@macs.com.cn
  • 邮箱登陆
防 伪
查 询

请输入产品编号